新东方的营销战略解析分析论文

新东方 教育 机构自成立以来，在我国的培训教育领域中占有重要的地位，你知道新东方的营销战略是什么吗?下面是我带来的关于新东方的营销战略论文的内容，欢迎阅读参考!

新东方的营销战略论文篇1：《新东方的营销战略与战术》

　摘要： 中国的 教育产业正在蓬勃 发展，教育机构的营销战略与战术在机构的发展中起到至关重要的作用。本文以4C理论为基础，分析新东方教育科技集团针对市场需求所形成的营销战术，论证 总结 了新东方的营销创新战略及品牌效应的形成过程。

　关键词：新东方;市场导向;4C理论;品牌战略。

　一、新东方在4C理论下的营销战术。

　新东方教育科技集团自1993年成立来，逐步发展成为以外语培训和基础教育为核心，拥有短期培训系统、教育研发系统、 出国 咨询系统、 文化 产业系统等多个发展平台的教育机构。(摘自百度 百科 ?新东方教育科技集团?)消费者是营销中永恒的主题，是 市场营销 基本要素之首，因此 企业首先要面对的是市场需求。最初的新东方以短期 英语培训为主，而英语正是我国初高等教育的重点。 经济全球化的进程逐步加快，我国的英语辅导正是在这种大背景下得以流行并逐步发展。首先，速成教育满足了人们追求效率的心理;第二，短期高强度的培训可以确保学员的数量;第三，励志式的讲课理念降低了学科本身的专业性。?从绝望中寻找希望，人生终将辉煌?的校训使得新东方的课程中包含了大量激励因素，通过改变学员态度改变学生学习习惯。这点独具特色，摆脱了传统教学的束缚，?授之以渔，不如授之以鱼?。新东方把握住了消费者的心理，赢在起跑线上。

　从成本上讲，新东方成功的注重了消费者的时间成本，将学员时间成本降至最低，也为在职学生开辟了一定的空间。在营销过程中，他们注重的是完整的学习方案。针对 英语学习 ，针对消费者的不同年龄，不同 考试，不同目的，他们开设了不同的项目，而每个项目都是循环渐进的，而消费者可以采纳他们的建议，也可以进行自主选择。

　大量学院同样师资意味着丰厚的利润，在一定程度上降低了学员所负担的成本。

　在便利性上看，新东方在全国主要城市开设多个校区，其选址和布局使得新东方具有易接近性。短期集中培训意味着学员餐饮成为企业经营的一部分，针对没有新东方的城市，他们设有短期寄宿制学校，为消费者提供便利。

　最后，新东方在沟通方面，主要运用宣传页和 网络，在宣传讲座方面也有独到之处。

　二、新东方的营销创新战术与战略。

　目前教育市场蓬勃发展，成为当之无愧的朝阳产业。正确的营销策略，完善多样的营销模式可打开广阔的教育市场，使企业在众多教育机构中脱颖而出，取得更多的市场份额，最终牢固市场地位。以市场为导向，可以根据市场需求，不断创造出新服务项目的能力。新东方成立之初，针对出国考试培训项目，看重的是市场的潜在需求，长远的目光为新东方站稳中国市场打下良好的基础。随后新东方向各种教育领域进行了拓展以市场为导向的创新，进行有效的市场间隔，是新东方有别于其他竞争者的优势。例如，新东方的国外考试部根据国别进行划分，针对不同出国需求，他们形成了从 留学 咨询，到考试培训，到留学申请的，到代理签证等的一系列的服务，对整个出国留学产业进行了拓展针对国内市场，从大学四六级，到职称英语，到高教自考培训等。新东方满足了消费者的个别需求，战胜了一般化的教学项目。

　新东方采用了多元化的营销战术，首先，校园营销尤为突出。在大学校园里，新东方的宣传随处可见。针对不同需求大学生，他们提供了完善的培养模式。例如，在国内谋求发展的学生注重全国大学英语四六级考试，意欲走出国门的学生关注国外各种考试。他们以市场为导向，覆盖了消费者的所有需求。当一种服务需求下降时，意味着满足另一个区隔市场的服务将得到更多关注。在杠杆的作用下，企业得以进入了一个良性循环。　　第二，新东方的 网络营销。学校的门户网站结构划分清晰，内容精致，布局合理。调查表明， 企业81%的收入来自培训课程。该网站注重的用户的参与度，并设有网络报名的超链接。新东方创建的 论坛，为大学生提供了共同讨论的平台，通过 教育资源吸引学员，通过老师与学员在论坛上互动，进行无形的宣传。其留学服务平台成熟的推广，通过网站上留学生活经历，吸引了消费者眼球。通过网络，除去企业网站本身，新东方老师会通过博客进行软宣传，推广新东方品牌。

　同时，新东方在现有学生关注的人人网，QQ空间的等平台上都有着较为人性化的宣传，许多学员或者以学员为角度的 文章 得到广泛关注，形成了口碑营销。利用社交网络的宣传，等同于用消费者来推广自己的品牌，宣传力度较其他方式高出很多，提高了消费者的忠诚度。在虚拟通路方面，新东方开辟了在线教育服和远程教育市场，这是一次创新 在实体教育的 经验 中，辅之技术支持，教育内容的信息化，使得新东方的推广得以加速。远程教育节约成本，方便了消费者。

　第三，新东方的书籍营销策略。新东方的培训课程基本都含有配套教材，通过课堂，新东方的大愚丛书得以 发展，新东方的 企业文化 得到了更多的宣传。新东方精神从企业的一个刊物发展成为新东方图书的主题。不单是教辅书籍，大愚系列丛书包含了励志，留学经历等内容，迎合了不同读者需求，用学员自身经历，感动消费者，吸引消费者走进这个企业的文化，增强了企业的品牌效应。由网络到书籍，纸质媒体可以说是对新东方网络营销的一种巩固。

　在多元化的营销战略战术下，新东方逐步从教育机构走向集图书杂志音像出版、出国留学服务、职业教育、在线教育、教育软件研发等于一体的大型综合性教育科技集团。

　三、新东方的品牌形成过程及现有缺陷。

　通过回顾新东方的发展历程，可以看出市场需求是新东方发展的核一I1,。品牌的逐步形成依靠的是长远的市场眼光和多元化的营销战术。当多种战术共同作用时，新东方获得了良好的口碑，广阔的市场和稳定的地位。新东方对市场的细部划分是品牌战略形成的关键，通过市场细分而逐步发展的多样化服务项目使得企业不仅可以整合资源，还可以创造资源。

　在新东方的迅速扩展过程中，可以看到师资力量的不均衡阻碍了企业的全面发展;繁复的课程设置使得有些课程的质量与新东方整体的宣传质量不完全相符，对企业产生了负面影响。而在企业逐步壮大的过程中，企业在教育营销上也应承担更多的社会责任。

　参考 文献：

　1李吴。市场营销理论的微观 经济学渊源[J。 现代商贸 工业，2008(O1)。

　2胡正明。市场营销学[M。山东人民出版社，2006.

　3蒋旭平。网络营销M。清华大学出版社，2003.

　[4韩冀东。 电子商务概论[M。 中国人民大学出版社，2002

新东方的营销战略论文篇2：《新东方网络营销之道》

　作为教育行业中的领军企业，新东方触网营销的起步相比 其它 企业来说较晚，2010年开始全面地有计划地进行网络营销。经过近几年的实践，新东方将自己的影响力由线下扩展到了线上，并建立了一套自己的成功经验。为此，《 广告 主》杂志专门采访了新东方教育科技集团市场部营销总监孔建龙。孔建龙认为，新东方在网络营销方面主要有如下两方面的心得。

　统一协调管理

　?我们是先有分校，后有总公司，只要是先有分公司后有总公司的企业都会理解到尽管是总公司发出的指令，但各个分部却喜欢各自为政，它们打心眼里都想为自己争取一些利益和资源，都想把自己的品牌进行最大化宣传，从而有意、无意地忽略了整体的合力和品牌的曝光?，孔建龙这样讲述当初新东方在网络营销方面遇到的首要难题。众所周知，网络无界。新东方的分校这么多，如果网络营销由各个分校自主做主，必然会造成大量营销费用的浪费，而且还有可能造成新东方内部资源的相互竞争。

　为此，2010年底新东方集团整合全部的资源，全新地推出了新东方网，其它全国各地分校网站都可以在新东方网上直接找到;同时，各地分校的网络推广需求都先统一上报集团，集团则发挥统一协调的作用。例如，目前北京、广州、郑州几个大分校，每年网络营销的推广需求很大，这些分校都统一由集团进行指导，强化网络营销的工作;而像兰州这样相对缺乏网络营销人才的小分校同样需要集团的帮助，因为有了集团的统一协调，小分校才能最大化降低网络营销的成本。

　以前，分校网站在相互宣传的时候都想把自己的课程放在最显著的位置上。现在放在集团网站的可能最主要的就是新东方的寒假班。寒假班里还有一些重点项目，属于集团战略性项目，如马上要推出的集合全新东方最顶尖师资的名师住宿班，也会在集团网来推，推的时候需要全国新东方的网络都来宣传这个品牌，分校可能觉得这个课程跟自己没有多大关系，他们还是希望推自己的寒假班。这种情况下就需要集团发挥管理的作用，分校也要有集团的大局意识，舍弃小我，照顾全局。

　注重精准营销

　?线下的传统媒体虽然覆盖面很大，但从精准度来说，网络营销在精准度上会更高一些，无论是从增加营销效果，还是从降低内部成本上面来说，网络营销对于我们都是非常划算的?，孔建龙这样形容目前网络营销在新东方集团中的重要地位。同时，孔建龙认为，现在人们的培训需求都很直接，比如给孩子选择高考辅导培训或者出国留学培训等。这种需求会很明确，当产生了需求以后，人们会上网搜索满足这些需求的服务机构。由于网络营销的信息可追踪、回报可度量，同时还可以根据相关数据信息进行深度的客户关系管理，所以网络营销特别适合教育行业。

　其实，早在2008年新东方就与谷歌有合作;2010年，新东方则是与谷歌建立了战略合作框架，深耕网络营销。作为世界知名网络营销服务商，谷歌利用自己的技术优势为新东方提供了精准的网络营销。首先，谷歌根据人群定位分析，可以将新东方的广告直接投放到有潜在消费需求的受众身上;其次，谷歌可以利用再营销技术提高新东方网络广告的ROI，如一个用户来到了新东方网站，第一次可能没有实现购买，但可以先把他锁定，在以后的一些广告展示或者关键字的投放中还会继续捕捉到这个用户，通过两、三次精准分析，最终来为这个用户推送广告。

新东方的营销战略：《新东方:探寻教育营销与科技的对接》

　新东方，一家专业的教育机构，全称是新东方教育科技集团，科技是与教育并重的关键词。所以，在对其教育产品的营销方面，新东方也同样走在了前列，与Google公司携手，选用Google展示广告网络构建网络营销品牌。

　据悉，2010年开始全面地有计划地进行网络营销，希望通过互联网触及巨大的潜在市场，引导潜在客户对系列教育产品的关注。在接触网络营销之前，新东方多采用线下投放。与Google的合作，让新东方清楚地了解到网站流量在每个过程的流失，这些过程都是可调节的，包括到达网站的着陆点、进入网站的购买流程以及后端的支付。因此，可以有效地把中间过程提升，使整体的营销效果提高，新东方教育科技集团市场营销总监孔建龙表示，如今新东方品牌、产品活动推广通过线上线下的结合，创新的教育业 商业模式 让新东方对互联网业务的未来发展更有信心。

　?教育行业对受众的需求更精准，?孔建龙说，?目前跟Google合作的有关键字搜索，也有展示广告?。此外，新东方的创新性营销还在于其大胆尝试先进的网络广告形式。通过采用Google展示广告网络上的?富媒体?广告形式和?再营销?技术，新东方增强了教育产品对学生及家长的吸引力，强化了用户对新东方品牌的认识力和产品购买力，并重新挖掘了曾经访问新东方网站的用户价值。?很大一部分新东方网上产生的访问量，在一次性访问后就流失了。我们通过一些媒体手段把流量引过来之后，用?再营销?将这些目标人群锁定，交叉推出各个课程，从而拉住?回头客?。我们的中学辅导类课程，就是通过?再营销?，抓住了青少年用户，将流量变现。?孔建龙表示。

　互联网改变了人们的消费习惯，伴随着广大网民搜索习惯的养成，受众更多的是通过Google、百度这些搜索引擎进行检索来了解集团的动态、发展情况。孔建龙提出，就教育而言，越来越多的人更乐于接受新型的方式，例如在线视频、APP教育等。

　不过，对新东方而言，其探寻网络营销的科技之路仍有一些障碍，?和很多企业发展一样，新东方也在加大内部资源的整合力度。?孔建龙表示。据悉，在集团的指导之下推进分校的网络营销也是新东方教育营销与科技对接的一项重要工作，帮助分校构建符合校区特色的网络营销 方法 只是其中的一小步。接下来，集团会加大在网络营销和新媒体上的投入比重，借以让更多的校区和集团分部受惠，从而提高新东方在互联网方面的转化。

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盘点国内的出国留学中介以及如何选择留学中介

各个领域机构招收推展的方式大致有以下几种：?

1、制作网站：主要是制作归属于各个领域机构的门户网站，将学校的概述、师资、课程、环境、招收低收入等全方位的展出给目标学员。但是必须花费大量的资金用来建设网站、确保网站和推展网站。?

2、搜索引擎：搜索引擎推展主要是通过出售搜索引擎的特定关键词名列或方位更有潜在学员理解自己的网站信息，这是比较有效地必要的推展方式。?

3、网站合作：主要是跟一些比较大、服务比较好的培训招收网站展开招收合作，利用培训网的平台和服务来更有生源。缴纳为数不多的会员年费和招收代理费，就能带给不俗的生源，是性价比最低、最节省人力投放的网络推展方式。?

4、网站广告：主要是在著名网站展开广告投放，更有对学校培训项目感兴趣的目标人群采访，这个推展方式相对来说投放比较大，比较合适做品牌广告。?

5、博客营销：博客营销是最近几年蓬勃发展的营销方式，这个是一种必须精工细作和人力、时间投放的营销方式，最主要的是作好博客的SEO，让目标人群寻找我们；找准目标圈子，多在圈子里面活动，然后多花时间去踩博吧！

6、口碑营销：口碑营销的方式很非常简单，就网络而言就是通过目前少见的社区网站、QQ群、SNS网站等，使用第三方或者引领其他网友对学校所积极开展的培训项目和服务展开大力的评价，从而构成比较好的口碑。 以上推展方式都各有优缺点，建议各个领域机构根据自身实际，自由选择适合的推展方式。

　留学中介指专门为申请过程协助申请学生完成所需文书和材料的准备，海外大学面试及教授日常沟通指导等服务。随着出国热的兴起，留学中介也层出不穷。下面就跟随我盘点盘点国内的出国留学中介以及如何选择留学中介吧。

　1、金吉列留学

　金吉列留学咨询服务有限公司成立于1999年，隶属于北京金吉列企业集团。金吉列企业集团是中国500家最大的私营企业之一；2000年1月15日，获得教育部、公安部、国家工商行政管理局首批资格认证。

　金吉列企业集团是中国500家最大的私营企业之一，其业务涉及留学、海外移民、留学、签证等领域。2013年12月6日，中国标准化研究院携手建设留学服务业国家标准体系。

　国家资质：教育部、公安部、国家工商行政管理总局认定的第一批自费留学服务机构。.15荣誉：第一个留学行业获得中国消费者协会3.15标志信誉认证，第一个留学行业连续两次获得“3.15”标志，中国唯一诚信企业奖牌获得者，北京市消费者满意单位。专业咨询：海归背景顾问打造留学设计方案，成功率99.1%。拥有23位前驻外大使、教育参赞专家组，多年海外工作经验，了解中外教育体系，了解高校申请规则，掌握签证申请策略。成功案例数：每年向数十万家庭提供咨询服务，每年成功向国外输送6万多名留学生，签证成功率保持较高。管理体系：率先实施现代管理模式，率先通过ISO9001国际质量管理体系认证，以科学的管理不断提高公司的服务质量。独家研发CRM留学业务管理系统。

　2、IDP诺思留学

　值得信赖–40余年为国际学生提供优质留学服务

　国际资源–依托澳大利亚、英国、美国、加拿大、新西兰等强大的院校资源

　遍布全球–全球32个国家100多个办公室，服务全球学生

　经验丰富–在全球已为40余万学生提供留学服务

　精英团队–绝大多数顾问均有海外留学经历以及多年留学行业的服务经验，并且受到IDP全球标准培训

　北京诺思国际教育咨询有限公司是教育部批准的专业留学咨询服务机构（教育部中介资质号：BJ2004058，原2004341）。2015年北京诺思国际教育咨询有限公司与IDP中国区运营团队正式战略合并，成为IDP教育集团子公司，统一使用IDP诺思留学品牌。IDP诺思留学依托丰富的国际资源以及积累的实务经验，以诚信、专业、规范的服务，为学生提供优质的海外院校申请和签证服务。

　3、新航道

　新航道国际教育集团由英语教育专家与教学管理专家胡敏教授率领一批国内外教育精英及专家学者共同创办于2004年，国际数据集团（IDG）（美国）和Kaplan国际教育集团（美国）参与战略投资。“新航道”三个字源于胡敏教授创办机构时对其二十一年教育实践的总结，下决心在大学的“庙堂英语”和培训机构的“江湖英语”之间开辟语言教育的新航道。

　新航道国际教育集团下辖培训学校、留学咨询公司、美国AP课程中心、在线教育事业部、优加青少英语事部、派乐多幼少儿英语事业部、图书出版事业部、加盟事业部、各省市分支机构等五十五家机构，合作单位包括众多等学府和学术机构。

　在12年的时间里，新航道培训学校遍布全国40多个城市，开设了超过300个学习中心。新航道培训学校以“我坚持，我成功”为精神内涵，坚持“学术、励志、激情”的教学风格言行一致，切实践行“精品小班+全程助教+个性化服务”三大标准，凭借着深厚的学术功底、务实的教学作风、强劲的研发能力和旺盛的进取精神成为行业的出出色品牌，在教学内容、教材研发、授课质量、环境服务等多个方面为业界创立了新的方案，并不断为中国英语培训业的升级提供帮助。

　4、天道留学TIANDAOEDU

　专业从事海外留学申请、出国考试辅导及职业规划咨询服务的一流名校申请咨询服务机构

　北京天道恒信咨询有限公司（简称“天道教育”）成立于2002年，为中国的学子提供高质量的海外留学申请，出国考试辅导及职业规划咨询服务。天道专注成为中国优秀的海外教育和求职规划公司。

　天道教育一直秉承“关注就业，重视职业生涯规划”的服务理念，留学咨询服务不同于简单的中介代理招生，也不仅仅是普通的文书制作，而是帮助申请人从根本上提升综合背景、全程指导申请、提出包括留学规划+考试+实习+申请+面试+海外求职在内的全套解决方案。

　5、中智留学

　集出国规划/语言培训/国际课程/海外游学等为一体的全方位留学咨询顾问，国内较早的留学中介服务机构

　中智留学，成立于2000年，隶属于中智上海经济技术合作公司旗下上海中智国际教育咨询有限公司，是较早经有关部门批准认可的留学中介服务机构（教外综资认字[2000]21号） 。是集出国规划、语言培训、国际课程、海外游学等为一体的全方位留学咨询顾问，主要提供出国读语言、高中、预科、本科、硕士以及博士等一系列完备的留学申请服务。

　中智留学与澳大利亚、英国、加拿大、美国、法国、新西兰、德国、荷兰等国家上千所院校及教育机构建立的长期稳定的合作关系，中智留学可以提供从语言、高中、预科、本科、硕士以及博士等一系列完备的留学项目；可以提供从语言测评、性格倾向测评、职业倾向测评、个性化提升培训、留学指导咨询、财务指导咨询、一对一学校面试培训、领馆签证面试培训，及出国前培训等全程呵护服务。

　中智留学始终以“诚信、尊重、公平、专业”的价值观贯穿我们的服务流程，公司提供的不仅是留学咨询，更关注的是客户的职业生涯和人生发展。

　6、艾迪国际

　艾迪与澳大利亚、新西兰、美国、加拿大、英国、爱尔兰等世界众多知名院校合作紧密，为数万名学生办理了出国留学业务，在中国留学行业中享有盛誉。艾迪留学凭借十多年来与海外院校紧密的合作关系，在中国境内首创海外院校驻华办公的留学服务模式。艾迪国际教育加盟院校驻华代表均由海外院校直接委派，代表院校常驻中国全面开展推广和招生工作。

　艾迪总部设立于北京，在广州、上海、长沙、杭州、郑州、大连、沈阳、南京、武汉、重庆、济南、青岛、成都、西安、天津、长春、新疆、贵阳、合肥、太原、哈尔滨等城市设立20余家直属分公司。此外，艾迪于澳大利亚悉尼和英国伦敦分别设立境外办公室，为海外学子提供完善的后续服务。

　目前，艾迪凭借其卓越的国际声誉，大型教育企业的背景以及雄厚的综合业务实力，艾迪国际教育加盟将继续充分发挥其强势的国际网络资源和常驻海外院校代表等优势，在国际教育推广、出国留学服务、出国移民服务、语言培训和中外合作办学等主要业务领域稳步前进与发展。

　艾迪留学和全球赴加留学权威机构——加拿大教育中心（CEC）中国强强联手、独家合作，为广大学生和家长提供权威的留学指导和便捷服务。

　7、华通留学

　华通留学（iae China）作为Iae全球教育网络的重要组成部分，是iae Global在中国的缩影。所有华通留学的学生都将享受iae Global全球化的教育服务。世界范围内的iae海外办公室将向华通学生提供当地住宿家庭的安排、机场迎接、护照/签证延期、全程生活指导、迅捷的转学协助、日后就业选择、移民办理咨询、以及学生和家长间的提供全天候紧急联络等服务，最大限度解决各国留学家长们的后顾之忧。

　华通留学已经形成了集国际教育资讯、留学申请、海外留学陪护三位一体的立体式教育服务体系，把中国与世界的教育资源共享、学术对接变为现实。

　在中国境内，华通留学已经在北京、上海、杭州、南京、绍兴、宁波、苏州、无锡、青岛、成都、广州、扬州、常州、武汉、乌鲁木齐开设分公司，近期内还将在深圳、珠海、重庆、西安、昆明、长沙等重点城市建立分公司。点、线、面均衡发展的品牌战略将使华通留学的辐射力渗透至中国各地，逐渐建立起涵盖直辖市、经济特区、省、自治区、二三线城市、各省核心城市的华通络。此外，每年在各大核心城市举行的留学盛典已经成为中国教育首屈一指的重量级活动，获得广大学生、家长的一致好评。

　8、东方国际

　教育部直属留学服务机构，北京市留学服务行业协会常务理事单位，提供自费出国、来华留学、国内外培训等服务

　东方国际教育交流中心（简称：“东方国际”）隶属于国家留学基金管理委员会，是经国家教育部和公安部批准，在国家工商行政管理局注册成立的专业留学服务机构（留学资质认定标号：BJ 2000002）。

　在国家留学基金管理委员会的直接领导下，东方国际历经十余年，已发展成为以“服务社会、培养人才”为宗旨的国际教育交流专业服务机构，为国家和社会输送了大批高端专业技术人才和国际化复合型管理人才。十余年间，东方国际的业务渠道已经遍布全国各主要城市，与近千家国内外院校及机构建立了稳定的合作关系。

　9、金矢留学GoldenArrow

　北京金矢教育信息咨询有限公司成立于1998年，是一家从事以英美澳加港为主打项目的留学机构。如今，金矢业务领域也从单纯的英美澳新等英语国家扩展到韩、日、法、德、荷兰及北欧等国家和地区。目前，金矢在全国设有23家分公司。

　矢申请成功率高达98%。凭借专业化、个性化、人性化的申请咨询服务，金矢已经成为受到广大学生和家长信赖的教育品牌之一。

　得益于与海外院校的良好合作关系，金矢留学总能掌握海外院校新的留学资讯，不仅为客户提供线上免费留学咨询，申请和规划服务，还以“人生和职业规划师”为自我定位，让学生畅享一站式留学服务。

　金矢自成立起就秉承“只有自己经历过，才能更好地去指导别人”的理念，因此80%的金矢顾问都曾有过留学海外的经历。金矢始终推崇“不能单纯为了留学而留学”的价值观，以“人生和职业规划师”为自我定位，始终把顾客利益放在首位，专注于提供业内专业和特色的留学服务，真正做到教育以人为本，十年育树，百年育人！责任和成就见证了金矢的成长，截止至今，金矢已帮助数以百万计的中国学子圆梦海外，开启新的人生历程。

　在与已合作院校维持良好合作关系的同时，金矢还努力开拓海外院校新资源，截至2017年，金矢已与英国罗素、美国常春藤和澳洲八大等数千所海外院校签订了官方合作协议，成为他们在华的代理机构，这为客户的成功留学提供了强有力的保障。

　10、中教国际

　中教国际教育交流中心（简称“中教国际”）是由（教育部）中国教育国际交流协会主办的以从事教育国际合作与交流为主业的独立法人机构，是首批获得教育部、公安部、国家工商总局资格认定，可开展跨省市自费出国留学服务业务的全国性机构之一。中教国际通过中国教育国际交流协会的全国网络以及二十多年来积累的国际教育交流经验、关系和渠道为依托，全面开展自费出国留学、来华留学、国内外教育会议展览和论坛、中外合作办学以及国内外中短期教育考察及资格证书（培训）项目等教育合作与交流业务。

　中教国际教育交流中心法国项目办公室（简称法国项目办）是中心的业务部门，专门从事法国教育交流与合作。法国项目办由资深留法人士主持，有多年从事国际教育交流的工作经验，熟悉法国的教育体系及中法间教育体制的差别。法国项目办与法国数十所高等院校建立了密切联系。

　一提到留学，人们往往先想到资质——也就是公安部，教育部，工商总局颁发的自费留学中介资质证书（已取消）。取得资质证书可以保证中介公司的合法性和一定的责任，这是国家规范留学市场，保护消费者权益的重要举措。不过，人们在选择留学服务时往往忽视，或不够重视另一项资质，也是最重要的资质——那就是具体为您提供服务的人的背景，教育程度，和经验。

　留学是人生重要的国际经历和昂贵的投资，是为今后在日益竞争激烈的职业生涯中获胜的准备，所以在做此重大人生决策的时候，需要的不是简单的操作流程服务，而是针对一生的职业生涯规划。

　留学咨询是提供影响今后10年，20年，甚至几十年的测评，分析，建议，策划，及实施服务。在美国留学和就业的亲身经历告诉我们，职业方向和学科专业的测评和规划是大多数有志出国深造的同学忽视的重要步骤。然而，如果没有投入足够的时间和考量就直接进入留学申请的后果是非常严重的。

　留学选中介常见误区

　1 ： 选择留学机构只看教育部颁发的 “留学资质”！

　2 ：规模越大就越可靠

　3： 广告多就是名中介

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